本次讨论的主题是印刷商所面临的各种挑战，侧重于新技术对印刷商参与竞争的帮助。随着电子媒体的出现，有很多人都预测印刷将要消亡。但在本次研讨会上，来自日本、德国和美国发言人却一致认为印刷仍将生存下去，而且在相当长的一段时间内还有所增长。富士公司和海德堡公司的代表都坚定地看好印刷，每年投入大量的研发、培训和技术上的支持经费。他们还赞同制造商要可提供很多类型的产品——从模拟到数字——来帮助印刷商向新的、更加数字化的工作流程和高效的系统方案转型。

  所有的发言人都认为胶印仍是最具优势的技术，但也预测基于色粉的数字印刷系统的前景很光明。他们还认为因特网的广泛应用将推动对更个性化产品的需求，因此印刷商必须找到新的技术才能支持更短版印刷和更个性化印刷的生产。

  海德堡公司的Bob Brown先生认为：要想在印刷工业取得成功，必须在高精尖的技术上投入大量的资金，同样也要在系统集成、工艺改进和人力资源的需求上投入资本，以便能支持这些最新的技术。此外还需要供应商与印刷商从行业发展的角度更紧密地协同工作，需要印刷商将一部分业务过程做出改善，转向电子领域。

  Vince Bellini：我们的发言小组成员来自日本、德国和美国，他们都对“用纸张和油墨连接世界”的说法深有体会。

  Minoru Oshnishi：我于1964年来到美国，并开始创办富士照相胶片（美国）公司，第一个办公室建在纽约，只有6名员工。现在我们有8000多名美国同事，分别分布在23个洲。现在我们的销售额已达到130亿美元，占领印刷成像市场的很大一部分市场份额。

  很大程度上，世界是依赖于图像和信息来相互沟通。对于富士公司，I&I(Imaging and Information)早就成了我们的标语和口号。它不断激励着我们所从事的事业，它对我们日常的工作和对新产品的开发起着指导作用。

  成像和信息也应是所有公司的选择。增长、新技术、合并、竞争、质量、Internet、环保以及对未来的看法都是我们所面临的问题，也是必须要解决的问题。

  作为一家制造商，富士公司有责任通过引进新产品和新技术来推进其他公司事业的进展。技术开发的重点是质量，每个公司无论是大公司还是小公司，都在努力尝试着提高质量水平。如果想在当今竞争非常激烈、充满挑战的市场上获得一直增长的发展势头，质量是至关重要的。在我们的企业内部，每天大概要花2百万美元用于研发，占我们收入的很大一个比例。公司需要以一个非常快的速度不断开发出新产品，没有这样的投资，就有可能失去市场的竞争力。

  首先让我们谈谈数字成像的问题。数字成像不再是一个局限于狭隘市场范围的新鲜事物，现在无论是消费者还是工业成像世界，数字成像和它逐步扩大的用途对许多传统商业来说都是一个潜在的威胁。但我们始终相信在相当长的一段时间内印刷还会生存下去，对胶片和成像工艺相关这类的产品还会有很大的需求。

  20年前，就有人说胶片过时了，说到2000年的时候印刷车间将变成完全数字化的了，但现在的事实上它不过是危言耸听。经得住时间考验是反应和采纳新技术的能力，尽管一些产品会消失，但很多都会共存，甚至在特定的环境下有所增长。

  数字技术已对引前和印刷工艺带来了巨大的变化。桌面出版系统的广泛传播或多或少地推动了数字成像工艺的进步；计算机直接制版是一种经过实践证实的技术等，在未来的几年间新技术的增长势头还会促进强劲。

  至于目前的印刷工艺，胶印还将是主流的生产方法。然而，大家也可能意识到了，当前最大的增长领域是数字印刷。计算机到滚筒，利用胶印技术和按需印刷技术将色粉打印在纸张上，而不是油墨。

  尽管由因特网和其他新媒体带来了强劲的信息革命，但我认为在纸张上印刷并不会从客户的意识中消失，在许多领域它具有电子媒体所不具备的许多优势。

  随着因特网慢慢的变实用，将在许多交易领域发生巨大的变化。客户与印刷商之间的交流、数据库管理、从设计到印刷到装订之间的工作流程都将通过基于网络的服务带来非常大的增长，网络会带来许多新型快速的生产方法。

  像我们这样的制造商将会带给你进入数字世界的工具，但我们认识到传统的工艺过程还将被使用和需要。同样，我们也一定要具有提供各种解决方案的能力，来满足多种需求的客户的需要。尽管我们期望开发一些电子科技类产品和系统，但我们也要一直改进我们的模拟和传统产品，只有这样才可以迎接挑战。

  例如，在CTP领域，富士公司能够给大家提供两款基本的印版——热敏版和高速光敏聚合物可见光印版。看看现在的美国市场，将发现热敏技术将成为计算机制版领域的主流产品。如果这成为现实，像富士这样的制造商将试探着放弃别的类型印版产品的开发，加大热敏版制造能力的投资力度。与此同时，别的类型的曝光技术也层出不穷的涌现出来，如蓝激光二极管也能够给大家提供较好的成像性能。因此，富士公司还必须算好时间和资源投入新产品的开发。

  未来在质量上的改进是别无选择的一条竞争之路，我们的目标是成为总体解决方案的供应商，可提供从输入到输出复杂的和优化的方案。我们也将开发基于网络的产品和电子商务产品。富士公司将继续开发模拟的和数字的产品和服务，满足未来技术的变化，迎接未来印刷行业激烈的竞争。

  Holger Reichard：我刚刚完成一趟洲际旅行，所到之处，印刷事业都呈现出一片欣欣向荣的气象。但每个印刷商也都忧心忡忡，电子媒体会取代传统印刷商吗？我们能将电子媒体与传统印刷结合在一起吗？我们能从电子媒体的增长中获取利益吗？

  电子媒体会替代传统印刷吗？能确定的是电子媒体的上涨的速度无疑会超过传统印刷，数据表明，目前电子媒体占到市场分额的30%，印刷占70%；预计到2010年的时候，他们之间的关系为各占50%。但印刷的增长比例稳定保持在2%-4%。

  2000年，美国印刷业务总值为4600亿美元，预计到2010年的时候将增长到6200亿美元，这中间还包括数字印刷。

  因特网用户数量的增长是非常巨大的，长远来看，印刷将失去一部分市场分额，2001年时将从现在的14%下降到12%。不久前，我从Forest Research（美国的一本预测杂志）上发现一个很有趣的调查研究，那些每周花10个小时在网络上的人花在阅读上的时间相对来说比那些不上网的人阅读的时间多。

  我对印刷的未来持乐观态度，虽然电子媒体的上涨的速度较快，但印刷也没有停止不前。

  市场和技术的未来前景如何呢？我们将印刷分成几个部分——软包装、广告、商业印刷、折叠纸盒、书刊、报纸、表格、安全债券和杂志等。除了广告和商业印刷以外，在软包装方面的增长比率将是最大的。

  2000年全世界花在广告上的费用已达到3190亿美元，比上一年增长6.5%。2002年，预计这一数字将达到3590亿美元，其中差不多有45%是印刷产品。

  印刷的未来还是很光明的，你可以脱口说出它的好处所在——易于使用、易于阅读、方便性、耐久性和低成本性。

  前些天，曾与一位目录印刷商有过一次接触，他说他的Sunday3000印刷机每小时可印刷240万张页面。当这台设备运转180天后，它已将300，000兆兆位的数据转换成了印刷品，对于一张硬盘来说，300，000兆兆位是一个非常惊人的数字。只需一台Sunday印刷机，就可完成世界上所有硬盘里的内容。

  同时，我们还能够正常的看到，印刷品对客户的购买决定起到关键的作用。有人曾作过这样的一个调查，问哪种类型的广告对购买决定作用最大？调查的结果是：手册55%、广告传单43%、日报32%、杂志30%、广告30%、直邮产品占7%。所有的答案都是基于印刷品的。

  海德堡公司的核心业务是生产印刷机械，但这并不足以完全我们客户的需求。所以我们将我们的触角延伸到印前和后加工领域，收购了Harris公司后又扩展到商业轮转领域，此外还向数字成像和直接制版方向发展。在Drupa展会上，我们已推出了最新型的报纸印刷机Mainstream，和黑白、彩色两款数字印刷机。与之配套的有相关的软件和专门的后加工设备。

  挑战无处不在——短版印刷、个性化出版、更短的印刷准备时间以及更多的色彩，这样一些问题还在等待我们不断地拿出新的解决方案。所以我们不得已将印前和后加工更紧密地结合在一起，我们不得已集成工作流，为此我们毫不犹豫地支持各种标准，如CIP3。

  海德堡被认为是解决方案的供应商。在2年前的我们Drupa展会上，我们就演示了业内9个特殊市场分支的9套解决方案。我们主要侧重于印刷工艺、数字印刷、胶印、柔印、印前、后加工和系统集成。

  我们在开发新技术上面投资的力度是非常大的，每年我们大约花收入的7%-8%用于研发部门。此外还会给印刷传媒学院投入1亿德国马克，还在新创建的其他的一些培训中心上投入1亿德国马克。